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東莞市恒達華模具有限公司的一位負責人也表示，現(xiàn)在橫瀝的高端模具生產企業(yè)太少，利率低的中小企業(yè)又太多。“這些企業(yè)主要靠壓低價格來爭訂單，相互之間搶得要死，形成惡性競爭”。
王其俊認為，中小企業(yè)扎堆，在整個珠三角地區(qū)都較為普遍。據業(yè)內機構調查，目前中國模具行業(yè)部分低端模具產品已經出現(xiàn)過剩，中高端、高精密模具產品在國內則一直供不應求。
如何改變中小企業(yè)過剩競爭的現(xiàn)象呢？王其俊認為，抱團發(fā)展是一條可行之路。目前珠三角的高端企業(yè)技術水平已經達到國際水準，可以與國外廠商一爭高下。中小企業(yè)要從中突圍，只有相互之間進行優(yōu)勢互補，抱團發(fā)展，形成聚集效應和產業(yè)規(guī)模。
中小企業(yè)抱團發(fā)展的思路，也得到了橫瀝鎮(zhèn)政府的認可。朱柱明說，今年橫瀝鎮(zhèn)政府申請了“橫瀝模具”商標，將其免費提供給沒有獨立商標的本土中小企業(yè)使用。在今年4月的“西洽會”上，15家橫瀝本土企業(yè)打著“橫瀝模具”的招牌，首次集體亮相。今年12月，12家橫瀝本土企業(yè)還將以“橫瀝模具”的名義，首次走出國門，參加德國法蘭克福模具展。
王其俊說，中小企業(yè)要實現(xiàn)抱團發(fā)展，乃至向高端企業(yè)轉變，一個公平的服務平臺至關重要。
朱柱明表示，橫瀝模具城將目標定位為打造交易展示、電子商貿、技術創(chuàng)新、金融服務、物流服務等五大公共服務平臺，他希望這可以為中小企業(yè)的抱團發(fā)展提供一條龍服務。
直銷中心路在何方
橫瀝的中小企業(yè)實現(xiàn)抱團發(fā)展，即將擁有一個更好的渠道———橫瀝模具城正在籌建東莞首個模具機械直銷中心。
蔡創(chuàng)枝說，偌大一個模具城，不能一年辦兩次展會，其他時間就閑著。模具城不光只是一個展銷的平臺，金融、物流等平臺的功能都要一一實現(xiàn)。光辦展會，對于橫瀝模具產業(yè)的推動還不夠。
他希望，模具城從模具產品展銷中心，轉變成模具廠商的直銷中心。“這樣能夠把模具城的銷售功能做得更有競爭力”。
在東莞，直銷中心是一個熱門詞匯。2009年11月11日，市政府印發(fā)了《東莞工廠直銷中心實施方案》和《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》，鼓勵東莞制造業(yè)企業(yè)通過直銷中心拓展內銷。根據方案，企業(yè)申請并通過認定為“直銷中心”后，可享受多項優(yōu)惠政策，包括免租金，只交納物業(yè)管理費；另一方面，“工廠直銷中心”讓工廠能夠直接面對消費者，并為解決企業(yè)庫存提供了新渠道。
在蔡創(chuàng)枝看來，建立模具機械直銷中心，至少有三個好處。一是為機械制造企業(yè)省掉產銷之間的多余環(huán)節(jié)，從而節(jié)省成本；二是模具機械不單單包含設備，還有牽系到很多配套的零件，這些模具都將參與直銷，這為外地客商比較選擇提供了方便；最關鍵的是，直銷中心可以有效地將模具產業(yè)鏈建立起來，形成平臺優(yōu)勢和聚集效應，并擴大影響力。
蔡創(chuàng)枝說，幾百家企業(yè)在同一平臺上參與直銷，各自的技術優(yōu)勢可以互補，比如一個廠家接到一個訂單，可以做其中自己最擅長的，然后將其他部分交給另一個廠家做。這就為企業(yè)的抱團發(fā)展創(chuàng)造了機會。
蔡創(chuàng)枝希望直銷中心能把橫瀝乃至東莞的本土企業(yè)聯(lián)系起來，把東莞的品牌推出去。“直銷中心的入駐企業(yè)以后還可以集體參加國內外的模具展會”。
模具城將從逾萬平方米的展廳中劃出七成面積的場地供入駐企業(yè)進行直銷，超過八成的企業(yè)將是東莞的模具機械制造商，剩余的則是國內外知名品牌制造商。有銷售渠道的廠家可以進行直銷，沒有銷售渠道的則由模具城代理銷售。
瑞士GF阿奇夏米爾公司正準備與模具城簽訂經銷代理協(xié)議。陳孟澍表示，該公司入駐模具城，不但可以發(fā)揮模具城良好的銷售平臺功能，還可以與其他企業(yè)進行信息交換和技術交流。
然而，打造直銷中心，對于試圖將銷售功能違禁詞化的模具城來說，并非一勞永逸。
廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶曾將直銷中心比喻為一個大水庫。不僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會認為搞活流通就是建個市場。投入巨資打造一個專業(yè)市場，僅是在整個流通中建了一座水庫。如果流通管道不通，水流不進來也出不去，這個水庫也只是死水一潭。政府和投資者要想到怎樣搭建管道，在專業(yè)市場、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費有機連接起來。
蔡創(chuàng)枝也認為，建好直銷中心后，最關鍵的是如何幫入駐的企業(yè)成功地將產品賣出去。對此，他正在計劃由模具城培養(yǎng)自己的銷售團隊，幫助入駐企業(yè)拓寬銷售渠道，同時與內地城市的代理商緊密合作，擴大直銷中心產品的銷售范圍。“而直銷中心要達到違禁詞的效果，則需要模具城將金融、物流等服務平臺全部搭建起來，這還需要時間和資金”。
